8月26日，洋河股份發布2026年半年報。2026年上半年，公司實現營業收入105.4億元，歸屬於上市公司股東淨利潤26.02億元。

　　當前白酒行業正處在深度調整期，市場份額加速向名優產區與頭部企業集中，酒企之間分化加劇。從已披露半年報的白酒企業來看，75%的酒企營收出現下滑，83%的酒企淨利潤在下滑。

　　行業增長邏輯已經發生了根本轉變，過去「壓貨式增長」模式難以為繼，爭奪「C端消費者」成為行業共識。

　　面對行業變局，洋河股份率先實施渠道變革，積極推動渠道去庫存。在營銷層面，圍繞「C端消費者」這一核心，通過蘇超聯賽等一系列活動，成功實現產品破圈和品牌年輕化。

　　洋河股份深度變革：轉向「終端消費者」

　　上半年，洋河股份經歷了一場深度變革，核心是通過組織調整和產品調整轉向「終端消費者」。

　　在組織架構上，公司推翻了沿用多年的分品牌獨立運作模式，將品牌銷售公司整合為14個戰區，由分品牌運作轉為分戰區運作。伴隨架構調整，經營決策權同步下放至區域戰區，賦予一線團隊更靈活的市場響應權限。同時推進組織精簡與人員跨區域流動，激活一線作戰能力。更為核心的是考覈導向從「唯回款」轉向「重過程、強動銷」，引導團隊聚焦真實終端消費。

　　渠道與庫存改革隨之跟進，公司建立了以動銷為核心的庫存調節機制，統一全國價格與促銷政策，費用投放從渠道補貼轉向消費者終端激勵，讓市場費用真正觸達消費端，直接拉動終端動銷；同時對經銷商結構進行優化，扶持有終端服務能力的優質客戶，推動庫存迴歸良性。

　　在產品層面做減法，清理冗餘SKU，推動產品線瘦身與價格體系優化，對夢之藍手工班、夢之藍M6+進行嚴格配額管控。渠道端減負的目的是為產品開路，上半年，全新升級的夢之藍M9正式上市，第七代海之藍全面啓動省外鋪市，天之藍、水晶夢聚焦核心市場，高線光瓶酒啓動全國佈局。

　　事實上，組織和產品端的調整最終指向的是C端真實開瓶，從今年的經營與財務表現來看，這一邏輯已經在逐步兌現。

　　從反饋來看，上半年洋河股份主導產品價格保持穩定，核心產品社會庫存較峯值下降一半左右，庫存迴歸良性，渠道價差、終端利潤也在逐步修復，為長期增長打下了基礎。

　　在行業調整的大背景下，通過控量，穩住了價盤。上半年洋河股份整體毛利率保持穩定，佐證了這一反饋。同時銷售費用按年下降22.77%，背後是前期營銷改革與組織精簡的紅利釋放。費用的下行是經營效率提升的集中體現，為未來利潤釋放積累了空間。

　　在渠道庫存出清，終端動銷壓力顯著緩解的同時，洋河已經為長期增長奠定了基礎。

　　「蘇超「破圈背後：洋河正通過品牌年輕化培育增長動能

　　在品牌營銷層面，洋河打出了一系列組合拳，成功實現產品破圈和場景延伸，最值得關注的就是與蘇超的合作。

　　2025年蘇超成為全民現象級賽事，2026年1月，2026江蘇省城市足球聯賽商務合作發布會在南京舉行，洋河捕捉到這一熱點，官宣海之藍拿下「蘇超」官方戰略合作伙伴。

　　洋河摒棄了傳統體育賽事的簡單冠名模式，並沒有將合作停留在品牌曝光層面，而是藉助「蘇超」這場全民賽事平台，將產品深度嵌入觀賽、家宴、文旅等生活場景中，構建了「賽事IP—情緒共鳴—場景消費—終端開瓶」的完整營銷閉環。

　　在比賽期間，結合龍蝦嘉年華、夜市贈飲、掃碼抽獎等落地活動，洋河將觀賽場景直接轉化為飲酒消費場景。僅在春節期間，第七代海之藍單日開瓶連續多天突破萬瓶。

　　事實上，除了推動終端動銷之外，這一系列營銷活動更大的意義在於實現了產品破圈和品牌年輕化。在產品年輕化方面，洋河一直走在行業前列。近年來，公司通過超級粉絲節、龍蝦嘉年華、體育賽事等活動，將美食、體育與白酒相結合，把白酒從正式的「應酬飲品」轉化為適配朋友小聚、觀賽娛樂、休閒夜市等日常場景的 「社交飲品」，打破了年輕消費群體的壁壘。

　　在白酒行業普遍面臨主力消費人群年齡上移、用戶代際傳承壓力的背景下，年輕化早已成為白酒企業的必選項。

　　2026年，洋河通過一系列活動強化了「國民經典」這一品牌形象。作為頭部酒企，品牌力是洋河的核心競爭力，近兩年白酒行業「兩端消費」的趨勢愈演愈烈，高端價格帶和大衆價格帶成為主要增長動力，擁有品牌勢能的酒企在搶佔大衆消費市場時具有先天優勢。

　　第七代海之藍作為年銷過億瓶的百億級大單品，天然具備承接大衆消費擴容的能力。未來，隨着高線光瓶酒全國佈局推進及品牌年輕化持續破圈，洋河有望實現「高端」和「大衆」雙輪驅動，在存量競爭中收穫增長紅利。