金吾财讯 | Okta（OKTA）在财报电话会披露2027财年经营展望，公司预计全年总收入增速落在10%-11%区间，业绩增长将依托AI代理产品落地，以及GSI合作伙伴主导的市场化拓展。CFOTighe表示，该收入指引已经纳入战略调整影响，企业将把更多专业服务业务转移至GSI合作伙伴体系。分季度维度来看，2027财年第三季度公司总收入预期增长10%，当期RPO增长11%-12%；非GAAP营业利润率24%-25%，自由现金流利润率21%-23%。全年层面，非GAAP营业利润率目标26%，自由现金流利润率指引设置为28%-29%，盈利端目标维持稳健水平。回顾二季度经营情况，公司取得非第四季度的预订规模新高，来源于销售线索转化与存量客户交易扩张。大型客户业务表现突出，ACV超100万美元的客户数量突破600家，该类客户群体实现20%以上的业务增长。资本运作方面，二季度完成约150万股股票回购，合计耗费1.25亿美元，10亿美元股票回购授权额度内尚剩余5.55亿美元可用；6月公司到期兑付可转换票据，以现金结清3.5亿美元剩余本金，降低债务敞口。身份管理赛道竞争加剧背景下，Okta一方面打磨AI代理产品打开增量空间，另一方面把专业服务交付交给渠道伙伴，以此优化成本结构，市场后续将重点跟踪伙伴渠道转化效果与利润率兑现情况。